De titanio militar a titanio nacional: la línea de montaje de explosivos de JD Fuguang

¿Por qué un termo puede detonar el mercado? Durante el festival de compras JD.com 11.11 de este año, la exclusiva "Olla aislada de 2 litros de titanio puro interior y exterior Fuguang" de JD.com dio la respuesta con un rendimiento sorprendente: solo 28 horas después del lanzamiento del producto, el volumen de ventas superó las 1000, estableciendo un nuevo récord para las primeras ventas de la categoría de termos de JD.com de una sola vez.

Detrás de este logro sobresaliente está el hecho de que JD.com ha introducido con éxito materiales metálicos de "titanio" de alta-especialidad y de gama alta en el mercado masivo basándose en el sistema de "súper cadena de suministro", logrando una práctica de innovación industrial- beneficiosa para los consumidores, las marcas y las plataformas.

Recientemente, el reportero del Economic Herald profundizó en Anhui Fuguang Industrial Co., Ltd. (en lo sucesivo, "Fuguang Industrial") para explorar la lógica profunda y el camino exitoso de JD.com y Fuguang uniendo fuerzas para crear productos explosivos.

1. Tiene calidez y, más aún, fuerza de "titanio".
El titanio, el elemento número 22 de la tabla periódica, es un metal gris plateado-que combina resistencia a la corrosión, alta ductilidad, dureza, peso ligero y un alto punto de fusión, y se ha utilizado durante mucho tiempo en el campo aeroespacial. Como metal biocompatible, el titanio también tiene amplias aplicaciones en el campo médico. Con la acelerada comercialización del titanio, productos como las copas de titanio están entrando poco a poco en la vida cotidiana.

Sin embargo, el camino hacia la adopción generalizada de productos de titanio no es sencillo. Limitados por los altos costos y los complejos procesos de fabricación, los productos de titanio han podido servir durante mucho tiempo sólo a un grupo de consumidores especializado. Cómo hacer que los productos de titanio de alta-calidad sean accesibles para una gama más amplia de personas se ha convertido en una cuestión crucial para empresas líderes como Fuguang Industrial.

Con un profundo conocimiento de la industria, bajo el liderazgo de Wu Xiujie, fundador y presidente de Fuguang Industrial, la compañía tomó la iniciativa en el lanzamiento de un proyecto de investigación y desarrollo para tazas termo de titanio puro de alta-calidad, convirtiéndose en pionera en la aplicación de metal de titanio de grado aeroespacial-a tazas y hervidores civiles. Hablando sobre la motivación inicial para ingresar al campo de los productos de titanio, el presidente Wu Xiujie afirmó: "Los productos de titanio tienen un enorme potencial en el mercado civil y anticipamos que será una importante tendencia de consumo en el futuro".

Como líder de la industria, Fuguang siempre ha mantenido el espíritu pionero. El presidente Wu Xiujie cree firmemente que los nuevos materiales, las nuevas tecnologías, los nuevos procesos y una nueva imagen son las fuerzas impulsoras centrales para el desarrollo de las empresas manufactureras.

"Hace ya 10 años, Fuguang comenzó la investigación y el desarrollo de vasos aislados de titanio puro. En 2018, se puso oficialmente en funcionamiento la primera línea de producción de vasos de titanio. En 2024, para satisfacer la demanda del mercado emergente de vasos y hervidores de titanio, la compañía planea construir una nueva base de producción de 220 acres en el parque industrial de vasos de titanio, con una producción anual de 20 millones de vasos y hervidores de acero inoxidable (incluido el titanio)", dijo Gao Xiang, director general de la división de negocios de titanio de Fuguang Industrial.

2.Potenciamiento de plataformas y modernización industrial

Aunque las tazas y ollas son necesidades diarias, están relacionadas con la calidad de vida saludable de cientos de millones de consumidores. El proceso de unión de fuerzas de JD.com y Fuguang para crear productos explosivos ha verificado el modelo replicable de la "súper cadena de suministro" de JD.com que ayuda a las marcas a "impulsar lo nuevo y explotar". Durante la presentación de JD.com el 11 de noviembre de este año, este modelo se demostró completamente y la "súper cadena de suministro" de JD.com se está convirtiendo en la fuerza impulsora principal para promover el crecimiento de la marca y liderar una nueva era de consumo de calidad.

Yin Jialin, jefe de la industria de tazas y ollas de JD.com, dijo al reportero del Economic Herald que la cooperación entre Fuguang Industry y JD.com comenzó en 2014. Desde ventas que superaron los 100 millones de yuanes en los primeros tres años del acuerdo, hasta alcanzar la cima de la categoría en 2019 y continuar liderando, las dos partes han establecido una asociación estratégica de profunda confianza mutua. Hasta ahora, las dos partes han creado con éxito casi 20 productos exclusivos de JD.com, que cubren múltiples categorías, como termos, termos y vasos de vidrio, muchos de los cuales son utensilios de titanio para agua.

Yin Jialin dijo que, basándose en los datos de consumo masivo de JD.com, las dos partes posicionaron con precisión el grupo de consumidores objetivo, cooperaron para crear una matriz de productos de vasos de titanio diferenciados y lanzaron el vaso termo de titanio puro Fuguang con un precio de 169 yuanes y el vaso termo de titanio puro Fuguang TiYoung con un precio de 99 yuanes, respectivamente para el mercado masivo y los grupos de consumidores jóvenes.

En los últimos años, el mercado nacional de copas de titanio ha mostrado una tendencia significativa de expansión del rango de precios. Las tazas y teteras de titanio han evolucionado gradualmente desde un rango de precio único de mil yuanes a un sistema de precios de niveles múltiples que abarca de cientos a miles de yuanes. Detrás de este cambio está la iteración continua de la tecnología de producción y la optimización continua de la estructura de costos, cuyo núcleo radica en satisfacer con precisión las necesidades diversificadas de tazas y teteras saludables de los consumidores.

"El control de costos siempre ha sido un tema central en la industria manufacturera. Como empresa con una cadena industrial completa, Fuguang ha logrado un control total de costos desde la adquisición de materias primas hasta las ventas de productos-finales", dijo el presidente Wu Xiujie al reportero del Economic Herald. Tomando como ejemplo la línea de producción automatizada de la empresa, la transformación inteligente ha mejorado significativamente la eficiencia de la producción, reduciendo así de manera efectiva el costo de producción por unidad de producto.

Hoy en día, Fuguang Industrial se ha convertido en una empresa de fabricación-orientada a la investigación con más de 10 procesos de producción de productos de titanio y 7 tecnologías principales. Tiene la capacidad de producir copas (recipientes) de titanio de forma independiente durante todo el proceso, con una capacidad de producción anual planificada de decenas de millones de unidades. Como una de las primeras empresas de la industria en aplicar de forma innovadora materiales de titanio al campo de tazas y ollas, Fuguang también ha liderado la redacción del estándar industrial del Ministerio de Industria y Tecnología de la Información para "Copas de Titanio", convirtiéndose en un importante punto de referencia tecnológico en este campo.

3. Basado en el modelo C2M: desde "seleccionar los productos más-más vendidos" hasta "personalizar los productos más-más vendidos"

Si el titanio es el elemento clave para superar los cuellos de botella de la industria, entonces el modelo C2M (Cliente-a-Fabricante) constituye el motor central para lograr la modernización industrial.

El modelo C2M (Consumidor-a-Fabricante), tal como se presentó, establece una conexión directa entre los consumidores y las fábricas, utilizando tecnología de Internet para integrar datos de demanda y generar pedidos que van directamente a la producción, evitando de manera efectiva a intermediarios como los propietarios de marcas y los agentes en la cadena de suministro tradicional. Este modelo no sólo reduce significativamente los costos de distribución, sino que también logra una situación en la que todos ganan-tanto los fabricantes como los consumidores. Su mecanismo central consiste en recopilar y analizar la demanda de los consumidores en tiempo real a través de una plataforma de Internet, formar instrucciones de producción precisas y, en última instancia, lograr una correspondencia eficiente entre la oferta y la demanda.

El empoderamiento de los datos se ha convertido en un camino clave para la innovación colaborativa entre las empresas tradicionales y las plataformas de Internet. Aprovechando los datos masivos de consumidores y los conocimientos de tendencias de JD.com, Fuguang Industrial puede construir con precisión perfiles de usuarios objetivo y llevar a cabo investigación y desarrollo específicos y optimización iterativa de nuevos productos basados ​​en estos perfiles. Este modelo de "personalización inversa" no solo reduce significativamente los costos de prueba-y-error del desarrollo de nuevos productos, sino que también logra una coincidencia precisa entre los productos y las demandas del mercado.